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弱电工程行业年底如何冲量

来源: 发布时间:2018-10-26 2:05:58
弱电工程

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在弱电行业和其他非常多行业一样有淡旺季(产品产量、销售量增加的时期或时节),通常来讲弱电工程(Engineering)行业的旺季在每年3-5月份,及8-11月份。弱电集成商要求具备有信息产业部、建设部、公安部相关资质和重要厂商的技术工程师证书。对于大型项目的系统集成,将通过招标方式选择总包商,由总包商再进行子系统的分包。弱电系统集成可以根据客户需要,采用国际标准接口,和 楼宇自控系统、消防系统、灯光管理系统进行联动和集成,最大程度上满足客户的需求。弱电系统集成以客户需求为核心,集成 节能管理系统、通信与 网络管理系统、防盗报警系统、 视频监控系统、一卡通系统、 机房动力环境监控系统等多个子系统。很合理的分布(cloth)在上下半年。在2017年的年终的时候,很多公司开始盘点一年的业绩,总结(zǒng jié)弱电经验(experience),甚至为来年做谋划布局设计。那么弱电企业如何在年底进行冲量,这个问题(Emerson)我们拿来讨论一下。 上面我说过弱电行业的下半年的旺季在8-11月份,在年终意味着是淡季(dàn jì)。因此很多企业都迷茫着,等着旺季到来。结合实际情况(Condition),年底还是有一波销售(Sales)业绩可以冲刺的。弱电行业的销售是一个周期较长,交易程序(procedure)较复杂的工作(WORK)。很多企业虽然年终了不会上马新项目(xiàng mù),但是过年后,为了满足企业发展(Develop)规划(设计大工程或作计划),都会上马弱电项目。这也就是上半年旺季集中在3-5月份的原因(Reason)。因此,千万不要认为旺季是自然到来的。 为此,在年终的时候,更应该做好销售冲量的布局,年底冲量并不意味着年底成交,而是说在年末的时候,接触(touch)弱电需求客户(customer),做好前期的铺垫。比如了解(Find out)项目的(Purpose)需求,项目的基本预算(budget),甚至可以讨论项目的初步规划。与客户搭好线,然后密切互动,这样等客户在春节过后,需要上马项目时候,你就会具备天然(natural)的优势(解释:能压倒对方的有利形势)。其他企业一步一步了解项目需求的时候还,你甚至和客户共同讨论最终的方案(fāng àn)了。 不谋全局者,不足以谋一域。没有提起的年底冲量准备(ready),旺季也就是淡季。做好年终的铺垫,是来年业绩的基本保障(起保障作用的事物)。

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