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弱电集成公司经营发展策略案例分享

来源: 发布时间:2018-8-7 2:51:55
弱电集成

  (2) 据不完全统计仅我省系统(system)集成(jí chéng)资质公司达1448家,还有大量无资质的小微公司,甚至施工队。弱电系统智能建筑中的弱电主要有两类,一类是国家规定的安全电压等级及控制电压等低电压电能,有交流与直流之分,交流36V以下,直流24V以下,如24V直流控制电源,或应急照明灯备用电源。另一类是载有语音、图像、数据等信息的信息源,如电话、电视、计算机的信息。而且每年新增的弱电集成企业超100家,因此可以想象弱电集成领域(domain)竞争激烈的程度了。同时也说明一个问题(Emerson),这个领域是有利可图的,否则也不会如此多的企业与怀揣梦想者进入这个行业。 全国系统集成商数量地区分布图 在激烈的竞争中,八仙过海更显神通了。今天,我们要谈的主人公是深圳 网络科技有限公司。如果按入行时间讲它属于小弟级别,因此2年时间不到。但笔者今天为什么要谈它呢?因为它的业绩远超过一般的弱电集成公司。 2000万/年的业绩,放在大型国有背景企业里不算什么,如果放在无背景,无后台,资本不那么雄厚(指人力、物力等非常充足)的民营企业队伍中,显得还是比较好的,如果从0到2000万只用了2年时间,那就算比较突出的了。 本文详细(xiáng xì)分析2000万的业绩是如何做到的,这或许对于同等资源(resource)的民营企业有借鉴意义。 1、扎稳马步,捆绑资源 弱电集成领域,人脉资源是非常重要的环节。重要到甚至可以主宰一家企业的存活。企业的发展,前提是必须要生存下去,这是刻到民企老板骨子里的共识。所以,在人脉资源方面,一般采取资源捆绑策略。 网络它的运营方式方法在这点上并没有什么不同。首先通过1至2个小微型的项目,追求口碑,注重甲方的建议,保障施工进度,确保质量(Mass)。同时,透过层层的工作建立(build)起相关行业人脉,并且捆绑资源,继而从小到大的项目运作。这是确保发展的前提,生存!这些大家都很熟悉,暂且不表了。 2、借助互联网的做长尾打法 对于很多企业老板来讲,所有的发展仅仅限于第一步。然而企业的发展,不仅要保护已有的资源,同时也要让更多新的资源进来,只有这样才能企业才能发展。否则就会,闹出宗庆后在一个论坛上问马化腾服务(fú wù)器是谁生产的?这样脱离时代的玩笑。 弱电系统集成互联网化 但是一般企业老板不去借助互联网也是有他的道理?问题主要出在哪里呢?就是投资回报率,投入的钱打水漂。因此如何解决(solve)企业想借助互联网发展,同时保障投入产出比, 网络在这一方面他们花了很多精力。 首先,选择(xuanze)借助互联网的精准流量是一条确定要走的路,否则只能捆绑几个资源,吃吃喝喝搞几个项目。不仅企业发展有限,长远看失去了创业的意义。因此它们企业老板,选择要么做好,要么不做。不仅要依赖已有的人脉资源,同时也要借助互联网拓展新资源。互联网的长尾流量是非常惊人的,虽然单价开始不会很大,但是数量多。在他们的2000万业绩中,项目遍地开花,客户结构非常合理。有的企业2000万可能就是2-3个项目,这样客户资源高度(height)集中是危险的,一旦资源有变动,业绩就没有保障。
 注重长尾客户 据了解(Find out), 网络基本每天有2-3个来自互联网的精准询盘,而他们网络部分总开销不超过2万。弱电系统智能建筑中的弱电主要有两类,一类是国家规定的安全电压等级及控制电压等低电压电能,有交流与直流之分,交流36V以下,直流24V以下,如24V直流控制电源,或应急照明灯备用电源。另一类是载有语音、图像、数据等信息的信息源,如电话、电视、计算机的信息。弱电工程指第二类应用。主要包括:1、电视信号工程,如电视监控系统,有线电视。2、通信工程,如电话。3、智能消防工程。4、扩声与音响工程,如小区 中的背景音乐广播,建筑物中的背景音乐。5、综合布线工程,主要用于计算机网络。每月近100个精准客户,营销费用保持2万/月以内,这就是 网络的高明之处。这也是他们2年时间不到,能做到2000万/年的业绩的重要部分。 当然这里存在一个问题,那就是转化率。在这个方面, 网络主要把精力放在把握客户关键(解释:比喻事物的重要组成部分)需求,因地制宜的转化策略。有的只看价格,有的确保施工(Construction)进度(Pace),有的保障质量等等, 网络在这一块的方案(fāng àn)把控有一套成熟系统的营销策略。有了客户了,有了转化率,业绩自然在不断增长。 据笔者了解到的数据来判断,按现在这个发展(Develop)趋势(trend),我相信他们未来业绩的增长会更加迅猛。因为我看到他们不仅在互联网流量(单位:立方米每秒)的布局上做得非常专业,而且在资质、政府资源、传统(chuán tǒng)人脉、以及专家团队等其他方面做了大量前瞻性的铺垫。这些是值得我们同行们借鉴(jiè jiàn)的地方,看好,看准,然后贯彻执行。确保公司的发展一年比一年好。 来到文章结尾,我想说,时代在快速的发展,弱电集成(jí chéng)行业也面临激烈的竞争(competition)。源源不断的后来人,借助更先进的技术(Technology)与运营(manufacturing)理念给行业带来变革。物联网时代的到来,告诉我们企业的发展不仅要依赖基础资源,同时也要借助时代发展的大趋势。只有这样,才能在激烈的竞争中脱颖而出,这也是 网络给我们的启示。

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