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弱电系统集成工程企业发展如何突破

来源: 发布时间:2018-8-6 3:14:53
弱电工程(Engineering)

  (16)弱电集成
  (2)弱电行业发展(Develop)
  (1) 城镇化的发展离不商业建筑(jiàn zhù),有商业建筑的地方就有弱电工程项目。弱电施工包括通信系统、有线电视系统、火灾自动报警与灭火控制系统、安全防范系统、楼宇设备自控系统、综合布线系统以及扩声音响系统等。但是由于我们国情的复杂性以及政商文化的特殊,导致弱电集成行业发展多种多样。作为弱电行业的从业者,身为 网络(network)的高级项目负责人,仅发表一些粗浅的个人观点,不代表公司,不足之处望读者指正。
  弱电集成有潜力(指个人能力发展的可能性),竞争也很激烈 据我国权威(解释:对权力的一种自愿的服从和支持)部门数据统计,2017年户籍人口城镇化率为42.35%,比上年末提高1.15个百分点。弱电集成各子系统互相独立、互不统属:目前政府和企业的办公大楼以及工厂厂区,在一定程度上都建立了 综合布线、安防报警、 视频监控、一卡通、动力环境等系统。 如果按照发达国家80%左右的水平的化,我们还有40%的提升空间。随着经济基础总量的扩大,40%是一个非常庞大的数字。城镇化意味着商业化,商业化意味着弱电系统集成市场(shì chǎng)。因此我们可以预见弱电集成行业(Industry)应该是非常有潜力的,市场前景非常的大。我们要知道弱电集成他不仅是增量的市场,也是存量市场。没有的帮你建好,旧的弱电翻新,改造成更加科技化的。假如(假设)按目前(Nowadays)房地产13万亿规模,弱电行业至少5%左右的容量,加上市政公共基础投入,那么数字够大了。延伸阅读《机房建设工程的发展(Develop)趋势》 不过我们弱电集成行业潜力非常大,也面临一些发展困境。您比如我们国家有弱电资质的公司全国至少3000家,还有很多没有资质的,通过挂靠来接业务的,就更加的多。我们也经常和同行业的人沟通发现,有背景的弱电企业,基本不愁订单(dìng dān),他们订单多少取决于政策。中小型(xǐao xǐng)的,特别是民营弱电公司,订单就比较少。更多的是靠一些关系能不能做一些,或者项目(xiàng mù)扩建等。 我们主要以民营弱电集成企业的角度分析,该如何突破。 网络2017年订单数量比2016年翻了一番,这里我们不想吹嘘自己多么厉害。而是说,只要方法得当就可以有办法做大规模。 克服投机性与保持商业诚信是民企做大做强的前提 我们一直在讲民营企业是灵活的,特别能吃苦的。民企主要是靠干 ;脏活累活 ;起家的,这一点我们都不可否认。在弱电集成行业的民企还是能吃苦,不过本文我们要考虑的是弱电集成公司的发展。因为在市场上总有比你更能吃苦的,更高效的弱电集成友商,所有出来高效率与吃苦,还需要具备其他竞争力。 
  网络(network)在弱电行业(Industry)也做了很多年,见过很多同行,看过很多客户。弱电施工包括通信系统、有线电视系统、火灾自动报警与灭火控制系统、安全防范系统、楼宇设备自控系统、综合布线系统以及扩声音响系统等。我们就以自己的例子来说一下,为什么说克服投机性与保持商业诚信很重要。 在弱电集成(jí chéng)行业,按以前的说法就是包工头+设备安装,门槛一直不是很高,做工程的基本就是那个样子了。很多人接项目(xiàng mù)的时候姿态(posture )非常的低,甚至有乞讨的成分,甲方说任何要求,不管工程难易,能否实现都答应。就为了一个目的(Purpose),接项目。其次监控好做,全部做监控,停车场系统好做,就做智能停车场;门禁火了做门禁,投机性非常的强。在深度方面缺乏足够的沉淀(precipitation),是民企最大的问题之一。 再有,诚信问题。以我们 网络的实际情况(Condition)来说。比如我们有很多资源(resource)和渠道接了项目,有些地方可能(maybe)与其他公司合作。结果对方满口答应,我们会以贵公司名义洽谈,然后再随时汇报情况,事成之后项目分成等。我们把对方核心信息(xìn xī)告诉他之后,再也没有音信了。跟消失了一样。为了一个小小客户就可以将所说的承诺完全抛弃。我们每年项目询盘比较多,因此弱电项目有些顾及不了,因此会采用合作形式。但我们也见识了很多民营公司短视与缺乏诚信。在这一点上面,大公司会好很多,至少不会赖账。 因此我们说弱电行业的潜力是非常大,但是对于民营弱电公司必须克服以上我们说到的经验才能够壮大自己。 网络其实这些年的发展(Develop)认为,我们在借助新的力量开拓市场(shì chǎng)的同时,也要把企业的商业信誉放在重要的位置上。与合作伙伴、客户、同事们共同达成时代发展的快车,这不仅对于弱电集成行业很重要,其实也有利于我们自身的发展。

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